โมเดลที่ 5 Marketing Strategy: An Assessment of the State of the Field and Outlook

       จากการที่่ท่านอาจารย์ให้ศึกษา Review 5 Model ในเรื่องของ Marketing Planning and Strategy
     เรื่องที่ 5  Marketing Strategy: An Assessment of the State of the Field and Outlook
     ผู่้แต่ง  p. Rajan Varadarajan and Satish Jayachandran

โมเดลที่ 4 Marketing Implementation: The Implications of Marketing Paradigm Weakness for the Strategy Execution Process

       จากการที่่ท่านอาจารย์ให้ศึกษา Review 5 Model ในเรื่องของ Marketing Planning and Strategy
     เรื่องที่ 4 Marketing Implementation: The Implications of Marketing Paradigm Weakness for the Strategy
                   Execution Process
     ผู่้แต่ง  Nigel F. Piercy

โมเดลที่ 3 Using a Customer-Level Marketing Strategy to Enhance Firm Performance: A Review of Theoretical and Empirical Evideence

      จากการที่่ท่านอาจารย์ให้ศึกษา Review 5 Model ในเรื่องของ Marketing Planning and Strategy
     เรื่องที่ 3 Using a Customer-Level Marketing Strategy to Enhance Firm Performance: A Review of
                   Theoretical and Empirical Evideenc
     ผู่้แต่ง V.Kumar and J.Andrew Petersen

โมเดลที่ 2 Green Marketing Strategies: an examination of stakeholders and the opportunities they present

       จากการที่่ท่านอาจารย์ให้ศึกษา Review 5 Model ในเรื่องของ Marketing Planning and Strategy
     เรื่องที่ 2 Green Marketing Strategies: an examination of stakeholders and the opportunities they present

     ผู่้แต่ง  J.Joseph Cronin, Jr Jeffery S.Smith , Mark R.Glei , Edward Ramirez, Jennifer Dawn Martines

โมเดลที่1 Marketing Strategy and the Internet:An Organizing Framework

  จากการที่่ท่านอาจารย์ให้ศึกษา Review 5 Model ในเรื่องของ Marketing Planning and Strategy
     เรื่องที่ 1 Marketing Strategy and the Internet: An Organizing Framework
     ผู่้แต่ง P.Rajan Varadarajan and Manjit S. Yadav

      

New Product Planning โดยละเอียด

     การวางแผนผลิตภัณฑ์ใหม่ (New Product Planning) โดยละเอียด

       

การวางแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

            บริษัทส่วนใหญ่จะมุ่งพัฒนาลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อต้องการรักษาสถานภาพทางการเงินในระยะยาว ทำให้บริษัทต้องมีการคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ขึ้นมาตลอดเวลา แต่ผลิตภัณฑ์ที่คิดค้นนั้นก็มาพร้อมกับต้นทุนและ

ความเสี่ยงที่สูงขึ้น ความเสี่ยงนั้นสามารถควบคุมได้โดยการใช้เครื่องมือหรือโปรแกรมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยโปรแกรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ มีดังนี้

            1.การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

            2.ทีมงาน จะต้องมีความชำนาญ

            3.มีเงินทุนในการทำการวิจัยทางการตลาด

            4.มีการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายที่ชัดเจน

ชนิดของผลิตภัณฑ์ใหม่ (Types of New Product Situations)

            ผลิตภัณฑ์ใหม่ (Product Newness) แบ่งออกได้เป็น 3 ชนิด

            1.ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ (New Product Innovation)

            2.ผลิตภัณฑ์ยี่ห้อใหม่ (New Brand)

            3.ผลิตภัณฑ์ที่เป็นรูปแบบใหม่ (New Model) เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีบรรจุภัณฑ์ใหม่

The Adoption Process for New Products

          ทฤษฎีความหลากหลายของนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ได้มีการพูดถึงไม่ว่าจะเป็นนักสังคมวิทยา นักเศรษฐศาสตร์ และนักการตลาด เช่น Rogers ได้มีการศึกษาและรวบรวมข้อมูลแนวคิดและผลิตภัณฑ์ใหม่มากกว่า 3,000 กรณีศึกษา

Aggregate Diffusion Models : Model of First Purchase

          แบบจำลองการซื้อครั้งแรก เป็นแบบจำลองเพื่อใช้ในการพยากรณ์ยอดขาย เพื่อช่วยลดความเสี่ยงและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ซึ่งได้มีการกล่าวถึงแบบจำลองของหลายท่าน โดยแบบจำลองของแต่ละแบบจำลองมีการแทนค่าตัวแปรในการลดความเสี่ยงและต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ซึ่งผู้เขียนะยกตัวอย่างแบบจำลองของ Horsky-Simon (1983) Model.

                         

    Horsky-Simon (1983) Model เป็นสมการพยากรณ์ยอดขายที่มีการใส่ตัวแปรด้านโฆษณาว่ามีผลกระทบกับยอดขายอย่างไร

Repeat-Purchase Models for  New Products

          การซื้อซ้ำของผู้บริโภคสามารถอธิบายตามภาพที่ 10.9 ตลาดที่ควบคุมได้เมื่อผู้บริโภคยังไม่รู้ตัวเมื่อมีการโฆษณา การส่งเสริมการขาย และการแจกของตัวอย่าง มำให้ผู้บริโภคเกิดความตะหนักในผลิตภัณฑ์นั้น ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ ความสัมพัธ์ด้านราคา การการกระจายผลิตภัณฑ์ การแจกของตัวอย่าง ทำให้ผู้บริโภคได้ทดลองใช้ ทำให้เกิดการซื้อในครั้งแรกเกิดจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือการส่งมอบผลิตภัณฑ์ การซื้อผลิตภัณฑ์ในครั้งที่สอง ก็มีผลจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การกระจายสินค้า และราคา

ภาพที่ 10.2 เป็นระบบโครงสร้างของ ASSESSOR system

 สรุป  New Product Planning 

กระบวนการตัดสินใจเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมทั้งการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ก่อนที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่บริษัทจะต้องมีการวิเคราะห์ก่อน บริษัทต้องมีการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเพื่อรักษาความอยู่รอดของบริษัท รวมทั้งบริษัทจะต้องมีการสร้างองค์ความรู้ใหม่ๆ แต่อย่างไรก็ตามการบริหารจัดการก็มีต้นทุนที่ถูกรวมเข้าไปในการบริหารจัดการด้วย ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการทำธุรกิจของบริษัทลงได้ สิ่งที่จะช่วยลดความเสี่ยงก็คือ ทีมงานที่เป็นมืออาชีพ การทำวิจัยทางการตลาด การสร้างแบบจำลอง  ซึ่งแบบจำลองที่จะใช้ในการพยากรณ์นั้นมีหลายรูปแบบขึ้นอยู่กับว่าจะนำมาใช้ในการทำนายการผลิตแบบใด และการวางแผนแบบใด   

         

องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ (Product Component)

   

องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์  (Product Component)

                นักการตลาดจะต้องคำนึงถึงคุณสมบัติเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เพื่อมากำหนดลักษณะผลิตภัณฑ์ที่จะตอบสนองความต้องการของตลาด แบ่งออกเป็น

                1.ผลิตภัณฑ์หลัก

                2.คุณสมบัติผลิตภัณฑ์

                3.จุดเด่นของผลิตภัณฑ์

                4.ผลประโยชน์ที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์